Что делать, если клик в контекстной рекламе дорогой?

Хорошо, когда клики стоят копейки, а расходы на контекстную рекламу отбиваются в несколько раз.

Но что делать, если клик в Adwords или Директе дорогой, а рекламная кампания становится убыточной? Особенно этот вопрос актуален для жителей больших городов, где низкая цена за клик — это уже из разряда фантастики.

Когда в твоём городе клики дешевые

Есть несколько стратегий, которые можно использовать предпринимателю на свой выбор, если он не хочет отказываться от контекста.

Полностью переходим на Яндекс Директ со стратегией «Показ под результатами поиска»

Этот вариант нужно выбирать тогда, когда полный завал, когда не пробиться по выгодной цене ни на первую страницу Google, ни в спецразмещение Яндекс. Ну что же…наверное, самый топорный вариант.

Стратегия «показ под результатами поиска» в Директе самая дешевая, особенно если Вы проживаете в Украине, где в Яндексе изначально меньше конкуренция.

Отключаем неэффективные ключевые фразы

Почему я не говорю про отключение «дорогих» ключевых фраз, а указал именно на «неэффективные»? Всё просто. Даже если клик по неэффективному запросу стоит 1 грн., он выйдет дороже, чем клик по конверсионному запросу, стоимостью в 5 грн.

Как распознать фразы, не приводящие к покупке товара или услуги?

Во-первых, придерживайтесь общего правила. Чем более общий запрос — тем он мене конверсионный. Чем запрос точнее — тем лучше он работает. Предположим, Вы адвокат. Так вот клики по запросу «Адвокат Киев» будут приводить к Вам меньше клиентов, чем по запросу «Регистрации бизнеса в Киеве» или «Услуги частного адвоката в Киеве».

Во-вторых, Вы можете подключить специалиста, который настроит Вам разные метрики для анализа. Например, Google Analytics и Яндекс.Метрика. Там есть несколько инструментов, которые помогут Вам отследить что делали на сайте посетители, зашедшие на разные страницы Вашего сайта. Если Вы увидите, что у какой-либо страницы очень большое кол-во отказов, попробуйте снять контекстную рекламу на неё. Хотя, перед тем как это сделать, Вы должны честно себе ответить, что страница действительно качественная.

Настраиваем показ объявлений только в ночное время + выходные

Если специфика бизнеса позволяет, можно отключить показ контекстных объявлений в дневное время, когда клик дорогой. В выходные так же много конкурентов отключают рекламу, поэтому в выходные (опять же зависит от бизнеса) в среднем клики дешевле.

Показ рекламы в ночное время

Единственное, что Вам нужно учесть, это тот факт, что ночью клиенты не звонят и к утру они могут забыть о Вас или потерять Ваш телефон. Здесь можно применить несколько тактик. Например, разместить форму обратной связи, где попросить клиента оставить свой номер, чтобы в удобное для него время на следующий день с ним связался менеджер.

 Расширяем семантическое ядро

Очень важно найти такие ключевые фразы, где конкуренция ниже. Зайдя в Google или Яндекс с одной самой популярной фразой — это сразу обречь себя на провал. Почему бы пока все рекламируются по запросу «Ремонт квартир» Вам не запустить объявления по запросам «монтаж гипсокартона» или «отделка потолков»?

Есть тематики, где изначально широкое семантическое ядро, как правило, там есть много вариантов дешевых запросов. Но есть тематики, где изначально семантическое ядро узкое и кроме 1-2 запросов других нет. В таких случаях, особенно если это маленький город, этот вариант не принесёт ощутимой пользы.

Проводим маркетинговую оптимизацию посадочной страницы

Маркетинговая оптимизация сама по себе не снизит цену клика, но сможет увеличить конверсию и кол-во звонков, что может вывести рекламный бюджет на уровень отбиваемости.

Чек-лист «Что сделать, чтобы страница продавала лучше?»

  • Добавьте все телефонные операторы + городской телефон размещены на сайте на самом видном месте (желательно вверху и внизу);
  • Разместите форму обратной связи;
  • Дайте возможность клиенту связаться с Вами через онлайн-чат или другую программу, скажем ICQ;
  • Убедитесь, что размещённые на странице фотографии вызывают желание купить Ваш товар или заказать Вашу услугу;
  • Проведите анализ конкурентов и разместите лучше условия;
  • Добавьте акцию и дедлайн. Обратите внимание, что если у Вас нет возможности предложить клиентам нечто действительно стоящее — лучше откажитесь от этого пункта;
  • Убедитесь, что страницы быстро загружается и не перегружена информацией;
  • Оптимизируйте сайт под мобильные устройства.

Оптимизируем настройки контекстной рекламы

Один из самых эффективных способов сделать рекламу выгодной и увеличить от неё «выхлоп» — это попробовать её настроить профессионально.

Не всегда можно снизить цену за клик, но практически всегда можно увеличить конверсию и уменьшить общие расходы. Если Ваш дневной рекламный бюджет 200 грн, это не значит, что такой же у конкурентов. Возможно он получает столько же клиентов сколько и Вы, но тратит при этом в 2 раза меньше.

Настройка Директ и Adwords

Если у Вас есть вопросы, Вы всегда можете задать их мне на Фейсбук (см. ниже), где я продолжаю выкладывать полезную информацию по сео-оптимизации сайтов и настройке контекстной рекламы.

Так же Вы можете заказать анализ и настройку Google Adwords и Яндекс Директ на платной основе. Пишите в личные сообщения на ФБ или воспользуйтесь формой обратной связи в этом блоге.

Смотрите так же: