Что продавать через Landing Page?

Краткое содержание:

  • Что хорошо продаётся через Landing Page?
  • Что можно продавать через Landing Page, но с некоторыми условиями?
  • Что продавать практически бесполезно?
  • Что делать, если шансы малы, но очень хочется?

Если Вы только на старте и недавно познакомились с контекстной рекламой и понятием «продающая страница», то самое время определиться, что именно Вы будете продавать с помощью этих инструментов.

Что продаётся хорошо?

Есть золотое правило одностраничных сайтов — «Одна страница — один товар», или «Одна страница — одна услуга». И этот основополагающий камень становится камнем преткновения для всех.

2

Вот примеры услуг и продуктов, которые очень хорошо продаются через лендинги.

*Обращу Ваше внимание, что в некоторых случаях, если кол-во единиц товаров на странице не более 7-10, то такая страница чаще всего работает.

Продукция:

  • Палки для селфи;
  • Тандыры;
  • Одежда под заказ;
  • Продукты питания оптом;
  • Сигвеи;
  • Песок с доставкой, щебень с доставкой и пр.
  • Шоколадные фонтаны;
  • Бензопилы и другой инструмент какого-то определённого производителя;
  • Зелёный чай для похудения;
  • И т.д.

Услуги:

  • Услуги сантехника;
  • Утепление стен;
  • Услуги адвоката;
  • Услуги нотариуса;
  • Услуги экстрасенса;
  • Консультации по каким либо вопросам;
  • Аренда определённой квартиры или офиса;
  • Услуги деда Мороза под Новый Год;
  • Установка ГБО на авто;
  • Прочее.

Одним словом, идеально продаётся то, что не подразумевает какого-либо ассортимента. Чем проще товар (вещь) или услуга, тем лучше работает лендинг пейдж.

Что продаётся с трудом?

Есть ситуации, когда продажи через Landing Page возможны, но при определённых условиях. К примеру, возьмём кондиционеры. Тягаться с интернет-магазинами климатической техники достаточно сложно. Но если предпринять некоторые меры, то можно продавать и с одностраничника. Что же можно сделать?

  • Выставить на странице ТОП-продаж и обязательно указать, что на складе есть все модели и все производители;
  • Сосредоточить внимание посетителя на одной простой мысли: «Подобрать кондиционер может только специалист. Позвоните, мы поможем бесплатно подобрать подходящую модель по цене и качеству». Таким образом, мы смещаем цель лендинга с «продать кондиционер сразу» на «получить звонок для консультации». И уже получив звонок мы пытаемся красиво и элегантно продать.
  • Предыдущий пункт будет работать, если принимать звонок будет профессиональный менеджер, который знает как правильно и много продавать.

Тоже самое и с продажей услуг.

Что продавать через Landing Page практически бесполезно?

Вы можете потратить время и деньги зря, если будете пытаться продать что-то, что обязательно подразумевает широкое разнообразие продукции и при этом не нужна консультация. Например, глупо делать Landing Page по теме «бытовая техника» и пытаться на одной странице разместить весь список техники, которую у вас могут купить. Единственное, чего можно добиться — это перегрузить страницу информацией и фото так, что у посетителя зависнет браузер:)

Так же на гране фола идея на одностраничнике разместить все виды межкомнатных и входных дверей. Здесь лучше применить ту же тактику, что и с кондиционерами.

А ещё можно оказаться «лопухом», если продавать то, что потенциальный клиент может купить по дороге, пока будет ехать к Вам. Например, услуги массажа, маникюра и услуги СТО (не все, но большинство) работают плохо. Потому как в каждом районе можно найти и СТО, и салоны красоты и массажистов. Единственное, что может дать надежду — это то, что контекстная реклама будет работать в очень маленьком городе…где даже нет кликов…

Что делать, если шансов мало, но очень хочется продавать через Landing?

Видео, где приводится технология подбора товаров для продажи через лендинг, которые пользуются спросом:

Вот список возможных приёмов, которые могут увеличить шансы продавать через лендинг то, что лучше «толкать» через обычный сайт.

  • Разбейте группу товаров или услуг на самые узкие на сколько это возможно ниши. Например, входные двери можно разбить на категории «противопожарные двери», «стальные двери», «двери для подъездов» и т.п. Под каждую группу сделайте отдельный Landing Page.
  • Постарайтесь сделать всё возможное, чтобы клиент нуждался в Вашей консультации и звонил Вам.
  • Станьте сами хорошим продавцом по телефону или наймите профессионального менеджера, который сможет конвертировать «консультацию» в «продажу».
  • Не размещайте всю продукцию на одной странице. Лучше разместите подробную информацию о ТОПе продаж. Каждый 2-3 клиент будет заказывать именно этот продукт. Проверено лично;
  • Если Вы продаёте услуги, которые предлагаются в каждом районе города, предложите на посадочной странице нечто, ради чего жители города не пожалеют проехать к Вам через весь город.