4 Правила создания Landing Page

Здравствуйте. В этой статье я расскажу какие самые важные 4 правила создания Landing Page я вывел на практике.

За всё время работы я создал с помощью нескольких разных движков более 500 продающих страниц, работающих в связке с контекстной рекламой. Кроме того, я постоянно поддерживал обратную связь со своими клиентами, что позволило мне сделать достаточно много полезных выводов, которыми сейчас я с вами и поделюсь.

Правило Landing Page №1: «Правило первого экрана»

1112

Каждый посетитель Landing Page (наш потенциальный клиент) имеет набор своих возражений и своих требований к фирме, к товару или услуге. И первое, что он видит, заходя на сайт — это верхнюю часть страницы, так называемый «первый экран». Это самая просматриваемая и самая важная часть продающей страницы. И основная её задача — нейтрализовать все возражения, снять все «боли» нашего клиента.

Стратегия создания «первого экрана» Лэндинг Пейдж:

  • Анализируем и выявляем, что волнует нашего клиента больше всего. Если это строительный сайт или агентство недвижимости, то чаще всего клиентов интересует вопрос надёжности. Если это товары для детей — вопрос безопасности продукта или услуги и т.д.
  • Распределяем пространство первого экрана так, чтобы поместить в него все важные посылы, которые бы нейтрализовали все негативные мысли клиента.

Пример.

Предположим, мы делаем Landing Page «Услуги сантехника». Каждый сантехник знает, что больше всего клиенты, заказывающие сантехнические услуги, ценят надёжность. Кроме того, большинство клиентов предпочитают обращаться к частным мастерам, а не фирмам (так дешевле). А ещё они часто любят спрашивать «А вы делаете это?», «А вы делаете то?».

Значит, нам нужно дать ответы на эти вопросы нашим посетителям.

Обратите внимание: нейтрализуйте возражения посетителей Landing Page не общими словами, а конкретными данными. Т.е. не нужно писать, что Вы — надёжный частный сантехник. Сделать это можно более интересным способом. Например, как на фото.

Landing Page

Вместо того, чтобы называть себя надёжным, на странице была указана информация «выполнено заказов 547» и «9 лет на рынке». Т.е. это конкретные данные, вызывающие больше доверия и являющиеся более информативными. Кроме того, цифры легче и быстрее воспринимаются.

Так же, вместо того, чтобы писать «частный сантехник» на странице указали более ёмкую и нужную информацию «Без посредников». А вместо того, чтобы перечислять все виды сантехработ — указали одну лишь фразу «Сантехработы от А до Я». Экономия места, как говорится, «на лицо».

Итак:

  • Выявляем, что наших клиентов интересует больше всего;
  • Размещаем ответы на эти вопросы, стараясь опираться на конкретные цифры.

Правило Landing Page №2: «Не мешайте клиенту с Вами связаться»

Казалось бы, что размещение различных способов связи на сайте не должно вызывать никаких проблем и вопросов. Практика показывает обратное.

Не редки случаи, когда попадая на Landing Page, мы понимаем, что не можем быстро связаться с продавцом:

  • Все телефоны или некоторые из них могут быть спрятаны за какую-нибудь красивую кнопку;
  • Формы обратной связи нет или она есть, но создаётся впечатление, что ждать придётся несколько дней;
  • Телефоны не спрятаны, но они размещены так неудачно, что их приходится искать.

Придерживаемся простых правил:

  • Все телефоны должны находится на видном месте вверху и внизу страницы;
  • Все телефоны должны быть сразу открыты и для их получения не нужно совершать никаких дополнительный действий;
  • Чем больше операторов связи — тем лучше;
  • Форма обратного звонка должна сообщать посетителю лэндинга, что перезвон будет осуществлён максимально быстро.

Правило Landing Page №3: «Отсутствие акции — лучше, чем плохая акция».

Пришёл через время к выводу, что если ничего нормального предложить не можешь — лучше не предлагай.

Если Вы собираетесь указать акцию в стиле:

  • «Всем клиентам скидка 10%»;
  • «Бесплатная консультация»
  • «Выезд мастера бесплатный» (а он бесплатный у всех);
  • «Цена товара\услуги всего 20001500 грн (а у конкурентов эта цена такая же и без скидки).

то лучше откажитесь от акции вообще. Объяснение простое — люди не дураки. Опыт показывает, что посетители всё прекрасно видят и не хотят, чтобы их держали за дураков. Звонков с Landing Page без акции больше, чем с акцией, рассчитанной непонятно на кого.

Примеры удачных акционных предложений:

  • Закажи замеры окон до 31.02 и получи бутылку шампанского бесплатно;
  • «Цена товара\услуги всего 20001900 грн (и это действительно ниже на 100 грн, чем у конкурентов).

Правило Landing Page №4: «Отсутствие преимуществ лучше — чем вода»

Тоже самое правило создания лэндинг пейдж, что и №3, только касается раздела «Наши преимущества».

Это фото я разместил на своей странице в Facebook, это яркий пример неудачных преимуществ.

Наши преимущества Landing Page

  • Демократичные цены. Убедило? Лучшее доказательство хорошей цены — это реальный пример из прайс-листа.
  • Высокое качество ремонта. На сколько высокое? Как это посчитать? А другие все пишут на сайтах, что у них низкое качество?
  • Гарантия на все виды работ. Фух, слава Богу! А-то никто не даёт!
  • Наличие запчастей. Другие мастера видимо производят ремонт без запчастей.
  • Ремонт любой сложности. Наверное, другие конкуренты на своих сайтах пишут, что берутся только за лёгкие поломки.

Как видите, много преимуществ, но настоящих нет. Давайте попробуем внести корректировки, чтобы преимущества действительно стали таковыми.

  • Низкие цены. Сравните с конкурентами! Найдёте дешевле, чем на 50 грн, мы Вам их подарим!
  • Высокое качество ремонта. Работы производит сантехник 5 разряда с опытом работы более 15 лет!
  • Гарантия от 1 года на все виды работ! Бесплатное устранение неполадок в течение гарантийного периода!
  • Запчасти от производителя. ТЭН, который стоит в магазине 500 грн, у нас Вы можете приобрести за 430!

Конечно, правил создания Лэндинг Пейдж больше, но в этот раз я привёл самые важные на мой взгляд. Помните, что продающий сайт не волшебник, у него лишь две задачи:

  • Вызвать желание обратиться именно к Вам;
  • Мотивировать клиента позвонить Вам уже сегодня.

Остальное зависит только от Вас.

Читайте так же: